把思茅市的名字都改了，政府是有多拼！所以，在普洱茶产业的支持上，普洱市也功不可没。普洱市把茶产业作为第一支柱产业重点扶持，2010年以来，市政府累计投入茶产业扶持资金5亿多元，并从政策上大力支持普洱茶产业发展。

　　首先，紧抓产业有序发展。通过政策指导、专业培训、加强监管等措施，一方面，狠抓茶产业发展质量体系建设，促进茶产业标准化生产，另一方面，加强生态茶园建设，从源头打好产业基础，推动普洱茶产业的数字化、标准化。

　　其次，招商龙头企业，形成产业集群。成功引进天津天士力集团、云南柏联集团等知名企业，这些企业在普洱茶产品上的经营和推广，也让整个普洱茶品类收益。同时，重点扶持了17家龙头企业，形成的产业集群合力。

　　第三，加强文化传播，提高普洱茶知名度。一方面，多项普洱茶相关历史文化资源被列入《中国世界文化遗产预备名单》，举办了“2013国际茶业大会、第八届中国云南普洱茶国际博览交易会和第十三届中国普洱茶节”，并率领思茅多家普洱茶企业积极参加茶业展会，提高影响力和知名度。

　　普洱茶虽然是发展较好的品类，但在整个茶产业中，占比仍然很小，政府和企业仍需持续抱团取暖，通过产品价值、文化价值、健康价值等传播，持续扩大整个品类的影响力和市场占有率。

　　普洱市的改名是政府层面对普洱茶的鼎力支持，但是，政府层面支持的永远是整个品类，品类公共资源哪个企业都能用，难免又陷入假冒伪劣的窠臼，所以，普洱茶真正成为中国茶行业的优势品类之一，品牌军团才是最终价值落脚点，而正因为有了品牌军团的价值落地，这个品类资源才能全面开花，正在实现了品类的繁荣。

　　品类强，品牌弱是整个茶行业的痛点。中国茶企千万家，消费者购买时选择的仍然是龙井、铁观音、毛尖等品类，而不是鲜明的企业品牌。大益、下关、老同志、七彩云南等普洱茶品牌军团的出现，让消费者对普洱茶的选择有了鲜明的品牌抓手，普洱茶逐步从品类混战逐步向品牌化市场升级。

　　随着互联网营销不断深入，普洱茶企业也在不断探索新营销方式，让普洱茶产业不断焕发新活力。

　　2014年，普洱茶借助世界杯，借助“咖啡、茶、朱广沪”被称为世界杯提神三宝走热微信微博，润元昌、茶莫停、宝和祥等品牌都发起了竞猜送茶品、茶具的活动，每天都有数量庞大的茶友参与到竞猜活动中来。不久前，大益茶官方联合中国普洱茶网、茶窝网多种形式的送茶活动，大大拉近用户粘性和转发宣传效果。

　　知名企业跨界推出普洱茶产品，催生了整个普洱茶产业的热度，引发整个消费市场的更多关注。

　　马云与李连杰亲自压“太极禅普洱茶”，喝百年宋聘号之后，由马云和李连杰共同投资的北京太极禅品牌管理有限公司正式成立，并推出了太极禅系列普洱茶。马云与李连杰的明星效应带来的影响是深远的，对普洱茶在全国乃至世界的推广都助了一臂之力。天士力重磅推出帝普洱，且不论其销量如何，传播和品类影响力上也给普洱茶实实在在添了一把力。

　　普洱茶在众多茶品类中算是发展较好的品类，但扔存在不少问题，我们同样要认识到“三万茶企抵不上一个立顿”的现实，关键在哪里？还在价值上，回归消费者价值，线，大众消费新常态，企业价值回归。普洱茶投资从一开始就带有炒作色彩和投机性，炒古树茶，炒山头茶，炒收藏茶等等，现在普洱茶行业将面临真正的产品价值回归期，正如房子最终将落在居住价值上一样，普洱茶作为消费品的一面才是其价值的核心，而产品价值回归的过程也是行业洗牌的过程。

　　2，定位标准大众化，产品价值落地可执行。很多人认为，普洱茶是产品变革空间小，营销作为空间大的品类。事实上，正是因为这一误解，普洱茶，或者说中国茶产业，才没能实现变革式创新。就目前的茶行业来看，产品仍然以有泡茶经验、饮茶爱好的消费者为主，没有经验的大众消费者面对众多外观同质化，描述专业化的产品，想买都不知道如何选择。反观茶饮料的巨大市场份额，可以看出，茶完全可以成为大众的、日常的快消品，普洱茶把自己做得太专业，反而是人为的把市场做窄了。

　　所以，无论是普洱茶还是其他品类茶产品，急需将产品快消化，标准化，让茶产品在大众消费层面实现价值落地。立顿把红茶绿茶标准化、快捷化，成为了全球第一茶品牌，竹叶青让产品快消化、时尚化，俘虏了一大批年轻消费者。现在，普洱茶最需要努力的不是营销炒作，反而是产品的价值落地，用标准化、快消化的产品拓展新的目标人群，真正实现市场的量级性拓展。

　　3，从扩张影响力到品牌再定位，品牌价值升级。相比于其他茶品类，普洱品类知名度快速提高，整个行业快速壮大，并形成了一些知名品牌。但是，这些企业仍有两大品牌问题需要解决。一方面，品牌知名度弱，大部分只有茶友知道，绝大部分没有进入大众消费视野。另一方面，品牌定位不清晰，品牌之间没有明显区隔，众多茶企混战一团，产品差异性小。

　　举个例子，七彩云南的产品系列，不只有茶饼，还有盒装型，更方便消费者冲泡，针对年轻消费者，推出了“有cha系列”，柠檬茶珍等产品不但方便快捷，更配合了这一消费群体的口感。相反，天士力帝泊洱普洱茶，虽然产品原汁原味很健康，但口感和产品形象不尽人意，一直不温不火。

　　4，一二三产业联动，产业链扩张。福来一直强调，做农业的朋友和企业家们要跳出农业看农业，用不同行业的先进的模式嫁接农业，包括将第一第二第三产业打通融合。国务院副总理汪洋在北京市考察现代农业建设工作时就强调，要把高新技术、新兴业态、新商业模式等引入农业，加快构建“接二连三”的农业全产业链。普洱茶产业具有得天独厚的文化资源，如茶园观光、文化节等都是非常容易拓展的产业。福来参与策划的聚茶园项目，不卖茶叶卖茶园，正在探索全新的茶叶运营模式。

　　：娄向鹏：【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人，杰出的品牌思想家及营销实践家，中国营销创新联盟发起人，“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。开创了老大战略、杂交营销等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，立志创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。被誉为“杂交营销之父”。

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